La venta consultiva es el proceso en el que el vendedor genera un entorno de confianza, centrado en el largo plazo y ayuda a lograr todo el valor posible. ¿Por qué está evolucionando la venta consultiva? ¿Qué oportunidades ofrece? Por centrar el tema, podríamos definir la “venta consultiva”, aquel proceso en la que el vendedor […]
Estrategias de Precios para adaptarnos al contexto
Las distintas estrategias de precios nos ayudan a, independientemente del método de fijación de precios establecido, adaptarnos al entorno en el que nos encontramos. En artículos anteriores hemos visto métodos de fijación de precios, la importancia de la elasticidad de la demanda o el punto de equilibrio. Evidentemente todo esto es importante y hay que […]
¿Qué es el Margen de Contribución?
Conocer el margen de contribución es necesario ya que nos ayuda a conocer el nivel de costes de la empresa y poder establecer estrategias de precios adecuadas. El Margen de contribución es la Diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables, o lo que es lo mismo el beneficio sin tener en cuenta […]
La importancia del Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es un factor determinante en el éxito de la estrategia de toda empresa. Conocerlo y saber calcularlo es básico. Entendemos como punto de equilibro aquel nivel de ventas en el que los gastos fijos y los gastos variables de una empresa se encuentran cubiertos y, a partir de ese punto, comenzaremos […]
Métodos de fijación de precios
Para establecer un precio correcto y coherente con la estrategia de la empresa, debemos tener en cuenta los distintos métodos de fijación de precios que existen, de esta forma elegiremos la forma más adecuada a la empresa y sus capacidades. Como vimos en un post anterior una empresa está limitada a la hora de fijar […]
La importancia de la elasticidad de la demanda
¿Qué es la elasticidad de la demanda? La elasticidad de la demanda nos muestra las respuestas de los clientes a los diferentes niveles de precio de nuestros productos, pero hay mucho más, ya que es una herramienta que nos ayuda a estimar la demanda de nuestros productos con efectividad. Como es obvio la cantidad de […]
Niveles de la estrategia empresarial
En un artículo anterior hablamos sobre la evolución de la dirección estratégica, pero hoy vamos a profundizar en el concepto hablando de los distintos niveles de la estrategia. 3 niveles de la estrategia. Como regla general podemos definir tres niveles de la estrategia, algo que se observa mejor en grandes empresas y diversificadas. En aquellas que […]
22 Leyes Inmutables del Marketing, un libro imprescindible
Las 22 Leyes Inmutables del Marketing es un libro publicado en 1993 en español (al menos es la edición que yo tengo) por los consultores Al Ries & Jack Trout, en el cuál nos mencionan 22 principios que debemos seguir si queremos garantizar tener alguna posibilidad de éxito en nuestras acciones. Decir que las 22 […]