En muchas ocasiones escuchamos a gente quejarse o poner impedimentos o excusas cuando se les dice que deben diferenciar su producto, que deben trabajar para encontrar ese enfoque que les permita ser distinto. Se alega que es más fácil cuando es un producto tecnológico, un símbolo de estatus, etc. No es verdad. Todo se puede […]
19ª Ley. Ley del Fracaso
Ley del Fracaso. El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo. A mi juicio la Ley del Fracaso está estrechamente relacionada con la Ley del Éxito, ya que en muchas ocasiones toca directamente el ego y la soberbia de las personas. En muchas ocasiones somos incapaces de reconocer un fracaso, puede dañar nuestra carrera, […]
18ª Ley. Ley del éxito
Ley del éxito. El éxito suele llevar a la arrogancia y ésta al fracaso Esta es quizás una de las leyes más importantes porque toca el ego y la personalidad de las personas. La frase que abre esta ley es: “El éxito suele llevar a la arrogancia y ésta al fracaso”, ¿quién no ha visto […]
17ª Ley. Ley de lo Impredecible
Ley de lo Impredecible. Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro. En la mayoría de las acciones que acometemos, presumimos un posible futuro, aunque este sea incierto. Damos por hecho muchas cosas y descartamos otras. El marketing no es una excepción. El problema es doble. Uno, pensar a […]
16ª Ley. Ley de la singularidad
Ley de la singularidad. En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. “En la mayoría de los casos sólo hay un punto donde el competidor es vulnerable. Y ese punto debe ser donde se centre toda la fuerza”. Para hallar el punto donde poder hacer daño a la competencia los trabajadores de marketing (liderados […]
15ª Ley. Ley de la sinceridad.
Ley de la sinceridad. Cuando admita algo negativo, la gente le reconocerá algo positivo. Aunque parezca mentira, una de las mejores formas de penetrar en la mente de los consumidores y posicionarse es reconocer algo negativo… luego ya se convertirá en positivo. Cómo se consigue esto: Reconocer defectos hace que estos sean tomados como verdad. […]
Diferenciación
La matriz de estrategias genéricas de Porter nos habla de tres estrategias distintas que pueden aplicar las empresas para competir con garantías en el mercado. Con diferencia la más rentable y la más segura es la de diferenciación, es más, el resto de estrategias también debe orientarse a buscar una diferenciación a medio o largo […]
Gestión de la innovación
Las empresas, a la hora de innovar, pueden optar por dos tipos de estrategias. Una se basa en innovaciones disruptivas y provienen del famoso momento “Eureka”. Esta puede hacer ganar mucho dinero a las empresas al crear correcta Gestión de la innovación y conseguir una innovación realmente rompedora en el mercado, pero no tiene porque […]