La matriz de estrategias genéricas de Porter nos habla de tres estrategias distintas que pueden aplicar las empresas para competir con garantías en el mercado. Con diferencia la más rentable y la más segura es la de diferenciación, es más, el resto de estrategias también debe orientarse a buscar una diferenciación a medio o largo […]
Gestión de la innovación
Las empresas, a la hora de innovar, pueden optar por dos tipos de estrategias. Una se basa en innovaciones disruptivas y provienen del famoso momento “Eureka”. Esta puede hacer ganar mucho dinero a las empresas al crear correcta Gestión de la innovación y conseguir una innovación realmente rompedora en el mercado, pero no tiene porque […]
14ª Ley. Ley de los atributos.
Ley de los atributos. Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo. A lo largo de los post hemos mencionado leyes que están íntimamente relacionados. La ley de los atributos no es una excepción. Este por ejemplo está relacionado con la ley de la exclusividad, la ley de lo opuesto o la ley de […]
13ª Ley. Ley del sacrificio
Ley del sacrificio. Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo. La Ley del sacrificio nos dice lo que todo el mundo sabe pero no todo el mundo realiza. En el marketing, como en todas las áreas de la vida, se aplica la ley de la causa y el efecto, y para conseguir algo debemos […]
12ª Ley. Ley de la extensión de línea.
Ley de la extensión de línea. Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. En las empresas hay gente con muchos títulos, muy capacitada, que sabe mucho. Entonces ¿Por qué vemos una y otra vez cometer este error? Hay cientos de ejemplos donde hemos visto el fracaso de la extensión de línea, […]
11ª Ley. Ley de la Perspectiva
Ley de la Perspectiva. Los efectos del Marketing son a largo plazo. Este es, a mi juicio, uno de las leyes más importantes porque mucha gente es incapaz de darse cuenta o entender que el marketing es una carrera a largo plazo, y si vamos con prisas y tomamos acciones precipitadas, se pueden conseguir resultados […]
10ª Ley. Ley de la División
Ley de la División. Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Esta ley nace tanto de la Ley número 2 (Ley de la Categoría), como de la propia naturaleza. Todo está cambiando continuamente y naciendo especies nuevas mejor adaptadas a las circunstancias de ese momento. La gente suele […]
9ª Ley. Ley de lo opuesto
Ley de lo opuesto. Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder. En el libro leemos: “En la fortaleza hay debilidad. Dondequiera que el líder sea fuerte hay una oportunidad para un ambicioso número 2 de cambiar los papeles”. Ley de lo opuesto. Toda empresa tiene algún punto débil y […]