Ley de la escalera. La estrategia que vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera. Por supuesto, la mejor opción es ser el primero en la mente del consumidor, o ser el primero en crear una nueva categoría. Si esto no es posible… no pasa nada, también hay opciones para el segundo, […]
6ª Ley. Ley de la exclusividad
Ley de la exclusividad. Dos empresas no pueden tener la misma palabra en la mente de los clientes. En el libro «Las 22 leyes inmutables del Marketing», Al Ries y Jack Trout, nos dicen: “cuando uno de sus competidores se ha apoderado de una palabra o posición en la mente de los clientes; es inútil […]
5ª Ley. Ley de la concentración
Ley de la concentración. El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra. La Ley de la concentración nos dice que una empresa puede llegar a tener un éxito increíble si puede encontrar la manera de apropiarse de una palabra en la mente del consumidor, de forma que asocie su marca a la categoría […]
4ª Ley. Ley de la percepción
Ley de la percepción. El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. La gente piensa que a la larga el mejor producto vencerá. Están equivocados. El producto no es el rey, lo es la gestión de la comunicación, que creará unas percepciones u otras, por supuesto el producto luego debe […]
3ª Ley. Ley de la mente
Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta. La Ley de la mente no está en contradicción con la primera ley (es mejor ser el primero que el mejor), sino que la modifica o complementa. Si es importante estar en el punto de venta […]
2ª Ley. Ley de la categoría
Ley de la categoría. Esta ley nos dice que si no puedes ser el primero en una categoría, crees una nueva en la que puedas ser el primero. Dado que es preferible ser el primero que el mejor, si no lo puedes ser… crea alguna categoría que puedas liderar. Ejemplos de Ley de la categoría. […]
1ª Ley. Ley del liderazgo
Ley del liderazgo. Es preferible ser el primero que el mejor. Uno de mis libros favoritos de Marketing es: “Las 22 leyes inmutables del Marketing”. En este libro Al Ries y Jack Trout (reconozco que tengo debilidad por estos autores, son magníficos), dan un repaso a lo que deberían ser 22 leyes de obligado cumplimiento […]
Aston Martin Gynet y su deseo de ser «todo para todos»
Hoy quiero hablar de una noticia que desde que la leí me tiene sorprendido. En un blog de automóviles que suelo consultar (http://es.autoblog.com/) se decía que Aston Martin iba a sacar un coche que venía a ser un huevo. Vamos un coche con forma de huevo y con el tamaño de un huevo (lo del […]