Conocer el margen de contribución es necesario ya que nos ayuda a conocer el nivel de costes de la empresa y poder establecer estrategias de precios adecuadas.
El Margen de contribución es la Diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables, o lo que es lo mismo el beneficio sin tener en cuenta los costes fijos.
M.C. = Ventas – Costes Variables
Es importante conocerlo ya que, al tener los costes variables cubiertos, es posible que en ocasiones compense realizar ventas mientras este se cubra.
Pongamos un ejemplo:
- Un hotel que tiene habitaciones vacías a medio día, independientemente de si las tiene reservadas para la noche
- Podría alquilarlas para hacer la siesta por menos del coste unitario, siempre que se cubra el margen de contribución
- Ya que por alquilarla la no incurre en mayores costos no asumibles y ayuda a generar ingresos.
Evidentemente, si nuestro modelo de negocio es el de preocuparnos de cubrir el margen de contribución, tendremos un futuro complicado.
Eso no quita que conocerlo pueda ser interesante para llevar a cabo algún tipo de acciones en algún momento.
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