La venta consultiva es el proceso en el que el vendedor genera un entorno de confianza, centrado en el largo plazo y ayuda a lograr todo el valor posible. ¿Por qué está evolucionando la venta consultiva? ¿Qué oportunidades ofrece? Por centrar el tema, podríamos definir la “venta consultiva”, aquel proceso en la que el vendedor […]
365 Trucos para vender más
Título: 365 Trucos para vender más. Autora: Anne Miller. Año: 2000. Editorial: Gestión 2000. Páginas: 130. Nota personal: 5. Comentario: Quiere ser más de lo que es. El título no da lugar a engaños, es un libro sobre técnicas de venta, o mejor dicho tácticas. Lo que ocurre es que pretende ser más de […]
Cómo seducir a tu cliente por Fernando Pena
En esta ocasión os traigo una charla/conferencia impartida por Fernando Pena (lo podéis encontrar como @Psicoteca en Twitter) que sirve como presentación de su nuevo libro “Cómo seducir a tu cliente” y organizada por Esteban Rodrigo (@erodrigo) para The Monday Reading Club Valencia (@tmrcvalencia). En cuanto he escuchado que era una presentación de un libro […]