Título: 365 Trucos para vender más.
Autora: Anne Miller.
Año: 2000.
Editorial: Gestión 2000.
Páginas: 130.
Nota personal: 5.
Comentario: Quiere ser más de lo que es.
El título no da lugar a engaños, es un libro sobre técnicas de venta, o mejor dicho tácticas. Lo que ocurre es que pretende ser más de lo que es y se queda bastante corto.
El título es un poco pretencioso y obliga al autor a sacar “365 trucos”; para ello acaba valiendo cualquier cosa:
- Propone como “trucos” algunas citas famosas (anónimas o de personajes conocidos).
- Ciertas “técnicas” reciben este nombre en un ejercicio de generosidad extrema.
- Otras son divididas por fases para alcanzar el número.
Por supuesto que de este libro se puede aprender, hay alguna técnica buena, alguna sorprendente y muchas que no conocía o que se encontraban en el baúl de los recuerdos, pero sinceramente creo que estaría mejor un título como “130 Trucos para vender más”, ya que tiene demasiada paja.
Las propuestas en general son buenas, eso sí, otra cosa es salir a ponerlas en práctica y ser un buen comercial, tema muy, muy distinto.
Creo que puede ser un libro interesante si lo complementas con otros. Si lo que pretendes es aprender sobre ventas, se queda corto.
Si buscas un libro que te de la pildorita mágina, aquí no está. Todo lleva trabajo, si queremos hacerlo bien, requiere de cimientos y preparación. Este libro está carente de fundamentos, por eso es un buen libro complementario.
Como diría Eliyahu Goldratt “Necesario pero no suficiente”.
Alvaro, que libro reomiendas hacerca de Como amnejar Objeciones de Ventas.
Lo primero de todo Jefferson, agradecerte el comentario y el interés.
Los libros de ventas que más me gustan son los siguientes:
– Vender es fácil si sabes cómo. Un libro muy cortito y de lectura ágil.
– Cómo seducir a tu cliente, de Fernando Pena. Un libro que más que las objeciones, te permite perfilar al cliente potencial. Fernando tiene una conferencia en Ivoox en los que trata temas que se ven en el libro. Yo hice un post sobre esa conferencia (https://alvarovalladares.com/como-seducir-cliente/)
– Ventas para Dummies. Aunque diga que es para Dummies, de verdad que es bastante completo.
– De entrada diga no. Este lo leí hace tiempo (es el típico libro que lo dejas y ya no lo vuelves a ver) y me pareció bastante disruptivo en su momento.
Hay algún otro que también me han gustado, pero ya tengo que tirar de memoria. En cuanto los localice actualizo este comentario.