Ono no es fruto de mi devoción (aunque sea mi proveedor) pero eso no quita que su último anuncio me encante. Ono ha conseguido envejecer el producto de Internet de telefónica en un momento y siendo elegante.
Jack Trout y Al Ries, en su libro “La Guerra del Marketing” nos cuentan que la guerra ofensiva, la que tiene que llevar a cabo el retador (el segundo del mercado), debe cumplir unos requisitos:
- La clave central es la fuerza de la posición del líder.
- Encontrar la debilidad en la fortaleza del líder y atacar ese punto.
- Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.
Si nos fijamos en el anuncio de Ono, éste cumple todos estos requisitos.
1.- “La clave central es la fuerza de la posición del líder”. Ono ha analizado el mercado y ha determinado que su principal competidor es Movistar y, una vez determinado esto, lo ha analizado y sacado las características de sus productos. Se ha centrado y enfocado en su “enemigo” y no en ellos.
2.-“Encontrar la debilidad en la fortaleza del líder y atacar ese punto”. ¿Cuál es el punto débil de Movistar? Pues Ono lo deja bastante claro… las infraestructuras son, por decirlo suavemente, de otra época, y lo ataca, vaya si lo ataca, de forma directa y contundente.
3.- “Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible”. Ono encuentra la debilidad de Movistar y la ataca en un frente pequeño, centra toda su fuerza en un único punto ofreciendo claramente su producto como preferible, como opción preferente; Fibra de cobre frente a Fibra óptica la única capaz de dar….
Y lo mejor de todo es lo que he comentado al principio, lo hace de una forma elegante e incluso entrañable y… efectiva. No nos olvidemos que lo que quieren es ganar clientes.
“Donde la superioridad absoluta no es alcanzable, hay que producir una relativa en el punto decisivo aprovechando en forma eficaz lo que se tiene”. Kart von Clausewitz
…traigo
sangre
de
la
tarde
herida
en
la
mano
y
una
vela
de
mi
corazón
para
invitarte
y
darte
este
alma
que
viene
para
compartir
contigo
tu
bello
blog
con
un
ramillete
de
oro
y
claveles
dentro…
desde mis
HORAS ROTAS
Y AULA DE PAZ
COMPARTIENDO ILUSION
ALVARO
CON saludos de la luna al
reflejarse en el mar de la
poesía…
ESPERO SEAN DE VUESTRO AGRADO EL POST POETIZADO DE MONOCULO NOMBRE DE LA ROSA, ALBATROS GLADIATOR, ACEBO CUMBRES BORRASCOSAS, ENEMIGO A LAS PUERTAS, CACHORRO, FANTASMA DE LA OPERA, BLADE RUUNER ,CHOCOLATE Y CREPUSCULO 1 Y2.
José
Ramón…
José Ramón… no se que decirte, de verdad.